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实施积极的营销战略,不断扩大和提高市场占有率


  山矿公司实施积极的营销战略,在激烈的市场竞争中,避免单打独斗,不搞不计成本的恶性低价竞争,而是把握国家产业的导向,紧紧围绕国家投资的重点领域和行业,紧盯大中型重点项目,不间断地向市场投放适销对路的产品,扩大与国内各大设计院、大型工程公司的联合,各方联手共同参与一些大型、特大型甚至国外项目的招投标,取得大宗订货,既打开了市场,又提高了设计能力和生产制造水平。
  近几年山矿公司与哈尔滨电站、中冶赛迪、中冶长天、山东电建、东方电气等大集团都有深入的合作,参与其总承包建设的项目,取得了不俗的市场业绩。我们山矿生产的带式输送机,凭借良好的信誉和出色的设计能力赢得客户的信任,据有关行业市场分析,在国家五大电力集团30万KW、60万KW和100万KW火力发电机组输煤系统新建项目中,在全国冶金系统首钢、武钢、宝钢、鞍钢、济钢、莱钢等改造或新建项目中,市场占有率名列前茅;在煤炭系统兖矿、淄矿、神华等企业项目建设中也大有斩获,取得了大批订单,市场份额大幅攀升。PCFK系列可逆反击锤式破碎机、四辊破碎机、大齿辊破碎机、重型环锤破碎机、脱硫系统用球磨机等新型节能产品,在电力、冶金、煤焦化市场也获得了较多的市场份额。“山矿”品牌在市场竞争中已成为品质和信誉的象征,市场影响力不断扩大,美誉度稳步提高。在进出口业务方面也取得较大突破,项目遍及印度、印尼、越南、巴西、古巴等十几个国家。
近年来,公司主要市场业绩如下:
  电力方面:我公司为30万KW、35万KW、60万KW和100万KW火力发电机组配套了大量输煤、除灰皮带机及多种可逆反反击式或环锤式破碎机。
  一、五大电力公司所属电厂主要有: A 华电:邹县电厂、南定电厂、青岛电厂、滕州电厂等; B 大唐:天津盘山电厂、内蒙古托克托电厂、甘肃连城电厂、陕西韩城第二发电厂、三门峡发电公司、等; C 华能:淮阴电厂、德州电厂、汕头电厂、济宁电厂等; D 国电:广西合山发电厂、菏泽发电厂、蓬莱电厂、山东聊城电厂、常州发电有限公司等;
  二、其他投资公司所属电厂主要有: A 国投:江西分宜发电厂、广西北海电厂、钦州发电有限公司等; B 国华:河北定州发电厂、沧东发电公司(黄骅电厂)、浙江宁海电厂、陕西锦界能源有限公司等; C 鲁能:山西河曲发电有限公司、云南滇东电厂、山西王曲发电公司、运河电厂等: D 其他投资公司:阜阳华润电力公司、广东珠海电厂、江苏利港电力公司等;
  三、其他国家和地区:香港青山电厂、越南高岸电厂、印度 BALCO电厂、印度文达特电厂等。
  冶金方面:我公司为上海宝钢、青岛钢铁、济钢、太钢、武钢、鞍钢、首钢、沙钢、淮钢、酒钢等提供带宽 800-1600mm皮带机近三百公里和大量破碎机;
  煤炭方面:我公司为神华集团神东煤炭公司、山东兖州矿业集团、山西朔州安太堡矿及安家岭矿、山西鲁能电煤公司河曲煤矿、河南永城矿务局、山东枣庄矿务局、临沂矿务局、肥城矿务局、新汶矿务局、龙口矿务局提供了多种井上、井下带宽 800-2000mm的皮带机和破碎机。
  码头方面:为大连北良码头、天津南疆煤码头一期及二期、中港(日照港煤码头)、江苏连云港矿石码头、吕四港码头等提供带宽 650-2200mm皮带机百余公里。
  建材方面:我公司为大宇( DAEWOO)水泥山东有限公司、中国葛洲坝集团水泥有限公司等年产60万至240万吨水泥公司,提供带宽B=650-1600mm皮带机近百公里和大量破碎机。
  铝业方面:为山东铝厂、河南中州铝厂、甘肃连城铝厂、山西华泽铝业、兖矿集团铝业公司等提供大量破碎、输送设备。
  化工方面有:为齐鲁石化公司、山东海化公司、鲁北化工集团提供了大量破碎、输送设备。
  煤焦化方面:为山西太原煤气化有限公司、青岛煤制气工程、山西清徐煤炭气化公司、山西美锦煤炭气化公司、武汉钢铁公司焦化厂、济南钢铁公司焦化厂、酒钢集团焦化厂、山西阳光焦化公司提供了大量皮带机及可逆反击锤式破碎机。
  公路铁路方面:为中铁十八局五处、铁十七局五处秦沈客运专线项目、铁十七局荷日复线项目、中铁十八局海外工程公司、格尔木亿利达矿业公司青藏铁路项目、铁十六局湖南岳阳铁路项目等提供了大量破碎筛分机组。
  多年来,公司以优异的产品质量及良好的售后服务赢得了国内外广大用户的信赖和好评,上海宝山钢铁集团公司、中国港湾建设集团总公司等多家国家大中型用户评为“设备制造质量优胜单位”称号。

 


用户评定证书:

 

运行于电力、煤炭、冶金、港口码头等行业用户现场的产品:

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